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椰岛酒业半年度工作会议|求真务?#23707;?#22522;础,潜心细耕谋发展

日期:2019-07-30 来源: 作者:admin

2019年是椰岛酒业最为重要的一年,也是椰岛酒业新五年规划实施的第一年与基础年,决定着椰岛酒业新五年规划是否顺利实施的关键年,为了保障新五年规划的顺利实施,椰岛集团及椰岛酒业高层尤为重视,从椰岛集团高起点进入竞技体彩业,到高调进入赛马行业,再到椰岛酒业“经销商体系、渠道体系、终端网点体系”三大体系快速联动,海南椰岛频频暗自发力?#35851;?#21518;,将蕴藏着什么样动作?椰岛酒业下半年又将会给整个保健酒行业带来什么样的?#35851;洌?/span>

01  两学一做回头看,务实求真夯基础


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在7月22日召开的“求真务?#23707;?#22522;础 潜心细耕谋发展”椰岛酒业2019上半年工作总结表彰暨下半年规划会,目标就很清晰,将直接剑指下半年目标,确保下半年销售目标圆满完成,打好新五年规划实施的基础年。在本次规划会上椰岛酒业认真开展了“两学一做回头?#30784;保?#19968;是认真学习各项更加完善的管理制度、费用制度及监察管理制度,从根本上解决“用制度管人?#20445;?#24418;成自我约束、自我管理,有效降低?#20302;?#25104;本与管理成本;另一方面强化学习市场知识,围绕“招商+动销?#20445;?#20840;员学习《招商通关宝典》、《营销策略宣导》、《终端推广手册》等十多种教材,用知识武装团队,用知识当武器。做就是做人,做一个有责任心、有思想、有担当的椰岛人,?#39029;?#20110;自己的选择,?#39029;?#20110;椰岛。


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椰岛酒业董事长马金全在规划会上?#24247;鰨?#25105;们有必要回过头来看一下自己走过的路,只有这样才能更清晰地认识自?#28023;?#26356;清楚自己以后的路该如何走。2018年,椰岛酒业用自己的方式改写着中国健康酒市场,也迅速在全国掀起了一场场“蓝色风暴”与“蓝色革命?#20445;?#26928;岛海王酒大单品战略布局初见成效,初步达到在全国各地落地生根。

在会上,马金全董事长用138?#31181;?#30340;时间?#30452;?#23545;17个营销中心的工作进行了细致的点评与指导,从每个营销中心的目标分解到每个招商关键点的解析,再到每个重点市场的操作指?#32423;?#36827;行了详细的部署,并?#30452;?#23545;招商管理、动销工作、费用管理、绩效?#24049;恕⒐低?#19982;决策机制、管理问题、学习力问题、态度问题及时间观念问题10个方面的问题提出了新的要求。要求全员把握新的历史机遇,用我们智慧与勤劳的双手来创造椰岛美好的未?#30784;?/span>

02  千锤百炼终成钢,表彰先进树榜样

2019年对椰岛来说注定是不平凡的一年,是否能再续“蓝色传奇?#20445;?#32493;写椰岛辉煌。椰岛酒业在新春伊始就做了详细的布局。上半年通过打造样板市场探索椰岛模式,通过系列生动化氛围营造、渠道生动化陈列及终端推广等更加细致化的操作;通过“强标准”、“强要求”、“强执行?#20445;?#20351;终端网点覆盖?#24335;?018年同?#32469;?#22343;提升了36%, 初步完成椰岛酒业第一阶?#25991;?#26631;,这与全体奋战在一线的椰岛将?#24247;?#36763;勤努力是分不开的,也涌现出大批先进员工与团队,椰岛酒业?#30452;?#23545;招商?#30830;?#22870;、亮点市场奖、业绩贡献奖、优秀团队奖进行了隆重表彰。

一份耕耘一份收获,椰岛酒业在全面总结过去的同?#20445;?#23545;做出突出贡献的员工及团队进行表彰,树立榜样的力量,?#27426;?#38829;策与激励一代代椰岛人勇往直前。


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在表彰先进,树立榜样的同?#20445;?#26928;岛酒业向体将士提出了更高的目标与要求,只有高标准严要求才能真正锤炼团队,才能将压力转换为发展的动力,才更能带着责任感与使命感铿锵前行。

作为本次大会的一个关键?#24247;?#19982;环节,签订下半年目标责任书是下半年实现销售目标的重要保障,在签订仪式上?#30452;?#19982;全国17个营销中心签订下半年绩效目标责任书,这就意味着将压力与责任挑肩上,每一个椰岛人都将为2019年制定的营销目标全力以赴,不达目标决不?#25307;藎?/span>


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03 一心一意埋头干,潜心细耕谋发展

椰岛酒业马金全董事长在会上?#24247;鰨?019年制定的“招商+动销”策略依旧不会变,下半年工作重点是一方面加强空白区域市场的招商,按照“面上布局,点?#36132;?#30772;”点面结合的原则,全面布局全国市场,利用椰岛人的智慧与勤劳的双手耕耘空?#36164;?#22330;,认真总结、分析市场存在问题及解决办法,需要公司支持的公司将集中资源重点支持,务必保障招商工作顺利开展进行。   

另一方面在招商的同时进行椰岛海王酒的动销工作,通过“三个强化”要求,凡是有椰岛海王酒的终端店均不低于9瓶陈列面,基本做到终端生动化氛围营造全覆盖,从一进入餐饮店的推拉门贴、迎宾贴,到店内宣传画、价格签、围幔、牙签筒、筷子筒等一应俱全,达到终端氛围强?#19994;?#35270;觉推广效果,为开展全面动销打下夯实的基础,创造动销?#35851;?#35201;条件。

通过终商店生动化氛围营造、生动化产品陈列及“千店万众”营销系统的运用,“招商+动销”才能形成合力,通过“组织驱动+渠道驱动+网点驱动”进行立体式动销布局;通过“三圈”接地气促销手段,形成动销氛围,并总结成功案例教材,?#27426;细?#21046;,以点带面,全面带动市场动销,探索出一条椰岛酒业自己的发展之路。


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在7月22?#31449;?#34892;的“营销工具”培训会上,销售公司将各营销中心集中?#20174;?#30340;营销政策及各项营销管理文件一一进行解读,市场中心对《椰岛海王酒150大单品的营销策略》、《大单品战略规划》、《椰岛海王酒招商通关宝典》进行了分享,在动销方面分享了《跟随海王,?#32610;?#26143;辰大海》动销方案及《样板市场营销推广案例》。并对下半年度动销推广工作制定了时间?#29260;?#34920;,?#30053;?#26377;动作,期期有方案,多方式全媒体推广组合,并再次要求各销区?#30784;?#26679;板市场及重点市场建设标准》提供详细的落实计划及数据报表,?#32454;?#25353;照《椰岛海王酒终端推广手册》要求,熟记《椰岛海王酒招商通关宝典》及《业务员终端销售?#20302;?#25216;巧》内容,遵照《椰岛海王酒“小区域高占有”动销一体化模?#20581;?#35201;求,在重点市场全面开场“三圈”推广活动。


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通过为期5天的工作总结及下半年规划会议,椰岛全员更?#23588;?#35782;到肩上的重担,更加了解市场一线的每一寸阵地争夺都来之不易,更加理解销售一线将?#24247;?#33392;辛,树立全员服务意识,为营销体系各项目标的达?#21830;?#20379;“快速”、“高效”的联动与保障;各营销中心总监通过大会规划与部署,更加清晰今后的工作目标及方向,更加有信心完成既定?#21335;?#21806;目标与任务。

2019年下半年,椰岛酒业将?#20013;?#22362;持、深化“招商+动销”战略,将继续开展“两学一做回头?#30784;?#27963;动,以史为鉴,?#27426;?#25552;醒自己前行的路还需要?#27426;?#32487;续奔跑。大会通过实操性较?#24247;?#26041;案指导及流程化?#35851;?#20934;建设体系,通过对108家市场基础成熟的样板市场及重点市场的推广。椰岛酒业将?#27426;?#24635;结成功的经验,完善现有推广模式,?#27426;细?#21046;条件符合的样板市场,达?#20581;?#20197;点带面”、“全面推广”、“全员参与”的动销战略目标。椰岛酒业将?#27426;贤?#36827;全国渠道规模化和渠道深耕化,集中优质广告资源进行立体拉动,通过建立椰岛“品牌日”养生文化节及系列推广活动的打造,椰岛所倡导的“大健康”理念必将得到消费者的认可与推崇,“椰岛海王,蓝动中国”的梦想也必将会实现。


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